CLOSING COMMERCIAL LUXE
Apprenez les techniques infaillibles maximiser les ventes. Cette formation s’adresse à ceux qui recherche des compétences de conclusion de vente en direct et par téléphone.
Nous vous donnons les techniques et phrases pour conclure dans l’univers du Premium. Vous n’aurez plus qu’à choisir avec lesquelles vous serez le plus à l’aise. Venez élever vos ventes au niveau supérieur.
Cette formation de 28 heures est composée de deux jours en Présentiel à Paris, d’e-learning et de coaching de groupe.
Satisfaction : 9/10. Avis : ★★★★★.
Les secrets de l'accroche client avec la PNL
– Techniques pour identifier la personnalité des clients VIP
– Maîtrisez les 7motivations et déclencheurs d’achats
– Les 13 signaux d’achat pour conclure
– Appliquez les 11 règles d’or de PNL pour finaliser la vente
– Découvrez les 8 erreurs à éviter pour ne pas conclure
-Exercices pratiques PNL et synchronisation
Organiser et structurer
son rdv commercial
– Préparation professionnelle et mentale
– Le choix des modèles
– La présentation et story-telling des modèles
-Les techniques pour annoncer le prix de façon élégante
-Comment vendre plus cher et davantage
-Exercices pratiques
Traiter les questions et répondre aux objections des clients
– Techniques pour répondre aux client aux questions du client avec clarté
– L’écoute pour personnaliser la réponse aux questions
-Répondre facilement à : « C’est trop cher »
– « Je dois en parler à mon conjoint »
– « J’hésite avec autre chose »
– Mis en pratique les compétences apprises
Les techniques pour conclure
– Présentation : l’importance de finaliser sa vente
– Explication de la méthode
– Rêgles d’or pour conclure
– Erreurs récurrentes qui vous empêchent de finaliser la vente
– Explorez la technique avancée du « Test close »
Les phrases pour conclure
– Amenez le client à dire oui avec la technique du « Yes Set »
– Les phrases qui font visualiser l’achat
– Utilisez des phrases de conclusion efficaces en utilisant la facture
– Les phrases pour vendre avec l’alternative
– Devenez inarrêtable
Les objectifs de cette formation :
Réaliser la première approche d’un client « inbound »
Structurer la proposition commerciale
Traiter les questions particulières du client
Traiter les éventuelles objections avec pragmatisme, empathie
Conclure la vente
Cette formation est un véritable accélérateur concret et participatif.
28 heures de formation total (Mixte Présentiel +e-learning + coaching de groupe )
Les vendeurs et responsables de vente qui ont déjà minimum un an d’expérience et qui ont envie de se perfectionner dans la vente
Des commerciaux habitués aux ventes à forte valeur ajoutée et donc à un prix élevé en face à face recherchant des compétences de vente en direct et par téléphone.
Niveau de formation minimun requis 4.
Expérience professionnelle minimale requise de 1 an
Vendeurs habitués aux ventes à forte valeur ajoutée et donc à un prix élevé en face à face, recherchant des compétences en conclusion de vente et par téléphone
Vous n’avez plus qu’à compléter le formulaire avec vos coordonnées et réserver votre place en ligne ou par téléphone au 06.64.21.30.00.
Vous y apprendrez à réaliser une première approche client, structurer une proposition commerciale, traiter les questions particulières du clients mais aussi les secrets de conclusion de vente des grands vendeurs avec toutes les parades aux éventuelles objections, les techniques et les phrases pour savoir facilement conclure une vente avec élégance.
La formation, d’une durée de 28heures (Mixte Présentiel +e-learning + coaching de groupe )
– 2 journées de 8h = 16h en présentiel à Paris Opéra
– 2h de formation en e-learning
– 5 séances de coaching de 2h = 10 h (1 coaching de groupe toutes les semaines pendant 1 mois et demi)
Cet accompagnement combine des apports théoriques présentés sous forme de diapositives PowerPoint et des activités participatives telles que des exercices, jeux de rôle et des ateliers. L’objectif est de permettre aux participants de mettre en pratique les éléments essentiels de la formation.
Cette formation pratique propose une immersion dans la conclusion de vente du Luxe pour maximiser vos ventes.
Oui ! Vous pouvez venir accompagné d’un invité qui est soit un collègue soit un ami, soit un membre de votre famille.
Cette formation représente une occasion unique d’acquérir les compétences clés pour exceller dans la vente dans l’univers du Luxe. Conçue pour être pratique et immédiatement applicable, elle a été élaborée par Guillaume Duprat et Sandra Lillaz, forts de plus de 50 ans d’expérience cumulée au sein des Maisons les plus prestigieuses : Louis Vuitton, De Beers, Tiffany & Co, Van Cleef & Arpels, Bulgari, David Yurman, Boucheron… Ayant eu le privilège de côtoyer les meilleurs vendeurs de la place Vendôme, ils partagent avec vous les secrets de l’art de la vente dans le Luxe, à travers une maîtrise inégalée de la relation client à l’Américaine et raffinement à la Française.
Oui, ce programme est complètement accessible aux personnes en situation de handicap.
Nous téléphonons à chaque participant en amont pour vérifier que la formation leur convient bien. Vous avez aussi un test de compétences à effectuer avant la formation.
Cette formation est éligible au CPF. Pour plus d’informations, contactez-nous au 06 64 21 30 00.